Nachfolgend sind in Form eines Glossars die wichtigsten Methoden und einige Instrumente beschrieben, derer sich Synidea bei der Arbeit für ihre Auftraggeber bedient.

Added Value

Wir halten das Schaffen von Mehrwert für den wichtigsten Erfolgsfaktor eines Unternehmens und neuer Produkte. Ohne spontane Unterscheidbarkeit können sich Unternehmen und Produkte in den Märkten nicht mehr durchsetzen.

Akquisitionsstrategien

Akquirieren ist nicht gleich Verkaufen. Akquirieren bedeutet für uns das Gewinnen von Menschen und Unternehmen für neue Ideen, Produkte und Zusammenarbeit. Dies muss strategisch geplant sein, um operativ erfolgreich zu sein. Dabei überlassen wir nichts dem Zufall, sondern bauen auf Faktoren, deren Wirksamkeit und Akzeptanz nachgewiesen sind.

Alternatives Marketing

Zum Bestehenden gibt es immer Alternativen. Alternativen allein können Bewährtes jedoch meist nicht unmittelbar ersetzen. Deswegen schützen wir in unseren Vermarktungsansätzen bewährte Elemente und kombinieren diese mit neuen Instrumenten, wo immer dies zum Erfolg beitragen kann.

Benchmarking

Nichts ist absolut gut oder schlecht. Nur im Vergleich mit Anderen und deren Aktivitäten kann die Qualität des eigenen Handelns richtig beurteilt werden. Aus diesem Grund ist Benchmarking für unsere Arbeit unverzichtbar.

Brand Identity

Für uns sind Marken und die dahinter stehenden Produkte und Unternehmen stets unvergleichliche Persönlichkeiten. Reicht ihre Unterscheidbarkeit nicht soweit, dass Kunden sie spontan erkennen und ihnen nähertreten wollen, arbeiten wir mit Ihnen daran, unverwechselbare Identitäten zu schaffen.

Customer Insights

Um für unsere Auftraggeber größtmögliche Attraktivität zu schaffen, müssen wir wissen, wie deren Kunden handeln und was sie erwarten. Dies gilt für direkte und indirekte Abnehmer.

Erfolgspotenzials-Rating

Wir meinen, dass es wichtig ist, die Erfolgsaussichten von neuen Strategien und Produkten aus Sicht der Märkte zu bewerten. Nur damit ist es möglich, die Mittel und Maßnahmen auf die erfolgversprechendsten Aktivitäten zu konzentrieren.

Etablierte Regeln

Wir beachten die Regeln der Märkte ebenso wie Verhaltensraster von Kunden und Unternehmen. Regeln sind für uns jedoch keine Dogmen. Wo Veränderung zu Verbesserung führt, folgen wir auch eigenen Erfahrungen und neuen Erkenntnissen.

Geschäftsmodell-Tuning

Es ist nicht unsere Kernleistung, prinzipiell neue Geschäftsmodelle zu entwickeln. Häufig tragen wir jedoch zur Verbesserung von Geschäftsmodellen bei, um sie robuster und zukunftsfester zu machen und ihre Ertragskraft zu erhöhen.

Hybrid-Strategien

Makellose Strategien gibt es nur selten. Die Vorteile müssen überwiegen, ohne dass Nachteile vollkommen ausgeschlossen werden können. Wir lösen komplexe Herausforderungen häufig mit hybriden Strategien. Darunter verstehen wir Ansätze, die eine optimale Kombination aus bewährt Erfolgreichem und attraktivem Neuem sind.

Kernkompetenz

Kernkompetenz ist für uns ein wichtiges Instrument für die Steuerung des Ressourcen-Einsatzes. Dennoch vermeiden wir die monokausale Konzentration auf Kernkompetenzen, da wichtige Erfolgsfaktoren auch aus Randkompetenzen entstehen können.

Kunden-Zugangsmanagement

Der Eingang ist häufig nicht der Zugang. Wir alle wissen, dass man durch den Eingang oft an die Falschen gerät. Aus diesem Grund haben wir ein professionelles Zugangsmanagement entwickelt, um in den richtigen Unternehmen den Entscheider zum jeweiligen Thema zu erreichen.

Marketing-Ansatz

Wir messen die Qualität und die Chancen eines Marketingansatzes nicht an Budgets. Die klügeren Konzepte haben höhere Marketingausgaben in vielen Fällen längst überrundet. Nehmen Sie sich mit uns die Zeit, nach dem besseren Vermarktungskonzept zu suchen und dies sorgfältig auszugestalten, anstatt sich mit immer höheren Marketingausgaben auseinander setzen zu müssen.

Marktchancen

Marktchancen erfährt man nicht in den Medien und findet sie nicht im Internet. Wir suchen tief in den Zielmärkten nach den attraktivsten Absatzmöglichkeiten für Ihr Angebot. Dazu sprechen wir diskret mit Insidern und führenden Branchenexperten. Bislang haben davon unsere Kunden stärker profitiert, als von traditioneller Markt- und Kaufverhaltensforschung.

Markteintrittshürden

Viele sprechen über die Kosten der Überwindung von Markteintrittshürden. Wir denken darüber nach, mit welchen Mitteln wir solche Barrieren umgehen. Dabei spielen unternehmerisches Talent, Überraschung und Faszination eine größere Rolle als hohe Anfangsinvestitionen in noch unbestätigte Absatzfelder.

Markteintritts-Strategien

Darunter verstehen wir, Märkte durch strategische Fenster unter größtmöglicher Umgehung von Hürden zu besetzen.

Neue Wege

Viele glauben sie zu kennen, wenige beschreiten sie erfolgreich. Wir machen sie mit der richtigen, kommerziellen Navigation begehbar, damit Sie erfolgreich ans Ziel gelangen.

Neugeschäftsproduktivität

Eigentlich ganz einfach, oft jedoch nicht beachtet: Stimmt das Verhältnis von realistisch erwartetem Neugeschäftsertrag und dazu notwendigem Produktentwicklungs- und/oder Neuakquisitionsaufwand?

New Business

Danach sind wir zum Wohle unserer Kunden beinahe süchtig. Neues Geschäft ist das Schlüsselwort für Erfolg. Egal, ob in Form überlegener Produkte, der Gewinnung neuer Abnehmer oder der Eroberung neuer Branchen und Märkte.

Nutzengestaltung

Das Design von Produkten ist wichtig. Entscheidend ist, welcher Nutzen für den Kunden daraus resultiert. Wir unterstützen Sie bei der Gestaltung von Kundennutzen, die das Verkaufen unterstützen. Dabei legen wir besonderen Wert auf nachhaltige Präferenz, damit Erstkäufer zu Wiederkäufern werden.

Positionierung

Jenseits komplexer Positionierungsmodelle stellen wir hier einen ganz einfachen Anspruch: Sich im Markt so ansiedeln, dass jeder Käufer spontan versteht, wo Sie im Wettbewerbsvergleich stehen: inhaltlich, emotional und sozial.

Potenziale

Man muss Märkte verstehen, um Potenziale einschätzen zu können. Weil dazu Statistiken häufig zu wenig aussagen, haben wir eine Methodik entwickelt, die Potenziale zuverlässig beschreibt und gewichtet. Dabei sind uns tragfähige Begründungen für vorhandene oder fehlende Potenziale wichtiger, als interpretierbare und manipulierbare Zahlen.

Routinen

Wir sind im Prinzip routinefeindlich. Routinen vereinfachen viele Abläufe, schreiben aber auch Fehler und unnützen Ballast fort. Deshalb ziehen wir kommerzielle Kreativität jeder Routine vor, ohne die Bodenhaftung zu verlieren.

Strategische Allianzen

Wenn wir mit der Anbahnung einer erfolgreichen Zusammenarbeit die bekannte Mathematik mit einem 1 + 1 = 3 für Sie ad absurdum führen können, waren wir erfolgreich.

Strategien

Wir beschäftigen uns sehr sorgfältig mit strategischen Optionen, aber auch mit Sackgassen und Fallen, weil Konzept und Umsetzung nur so erfolgreich sein können, wie der Tiefgang des strategischen Ansatzes.

Strategische Planung

Heute ein operatives Muss, jedoch nur so wertvoll, wie der danach eintretende, messbare Geschäftserfolg.

Strategisches Fenster

Auch Märkte brauchen Licht zum Leben. Deshalb besitzen sie so etwas wie Fenster und Türen. Wenn man sie vor dem Wettbewerb erkennt, gelingt der Marktzugang erfolgreicher, schneller und kostengünstiger.

Time-to-Market

Die Erkenntnis, dass der Schnellere gegen den Stärkeren gewinnt, ist nicht immer richtig. Erster zu sein, ist allerdings immer von Vorteil. Deshalb beeilen wir uns für Sie.

Transfers

Eine Vielzahl erfolgreicher Konzepte und Strategien aus anderen Branchen und Technologien lässt sich auf das eigene Geschäft abbilden. Umgekehrt sind die eigenen Produkte und Leistungen in fremden Branchen oft überdurchschnittlich attraktiv und renditestark.

Treffsicherheit

An erster Stelle steht für uns, für neue Produkte und Vermarktungskonzepte die Flop-rate gegenüber dem Marktdurchschnitt dramatisch zu verringern. Oft sind es banale Fehler, die zum Scheitern führen, häufig fehlen auch Erfahrung und Zeit, um Erfolgsfaktoren zu optimieren und Flop-Risiken zu minimieren.

Trendkopplung

Wir sind keine Trendforscher und empfehlen nicht, hohe Investitionen in die Erforschung neuer Trends zu tätigen. Dennoch ist es unverzichtbar, Marktangebote und Vermarktungsaktivtäten an nachhaltige Trends zu koppeln.

USP

Der einzigartige Verkaufsvorteil. Selbsterklärend und doch oft ein weißer Fleck in der Verkaufsargumentation.

Vereinfachung

Zu komplexen Marktherausforderungen einfach umsetzbare Lösungen finden.

Vermarktungsmodell

So wichtig wie das Geschäftsmodell selbst. Deshalb verwenden wir hierauf besondere Sorgfalt.

Wachstumsmärkte

Konzentration auf globale Wachstumsmärkte ist trivial. Herauszufinden, wo spezifisch für das eigene Angebot zukünftig die besten Wachstumschancen bestehen, ist die Herausforderung.

Wettbewerbsumgehung

Den Wettbewerber zu verdrängen, heißt mehr Masse einzusetzen, als dieser besitzt. Da gerade neues Geschäft häufig noch an einem Massendefizit leidet, ist es oft klüger, den Wettbewerb geschickt zu umgehen und den Markt vor ihm oder in seinem Windschatten anzugreifen.

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